储能圈最近有个很有意思的现象：当大家都在盯着“谁家订单又破纪录”的时候，Fluence在澳大利亚悄无声息地织起了一张网。
不是一笔订单，而是一连串的落子：Wellington项目刚签完20年运维合同，Bulabul项目已经完成设备交付，Liddell项目正在冲刺今年年中并网。从新南威尔士州到维多利亚州，这家全球储能集成商的名字，正越来越密集地出现在澳洲电网的关键节点上。
鲜探算了笔账：Wellington 600MWh、Bulabul 600MWh、Liddell 1000MWh，再加上其他在运和在建项目——Fluence在澳洲的储能项目总规模，已经逼近5GWh。
而更让人咂摸的是，Fluence在越南投下的一枚“重子”——年产能35GWh的超级工厂，已经全面投产。当别人还在为海外交付周期发愁时，Fluence已经用“越南制造+澳洲服务”的组合拳，在亚太长时储能赛道上卡住了身位。
01 为什么是澳洲？可再生能源倒逼“长时”刚需
先来回答一个问题：为什么Fluence把亚太的重注押在澳大利亚？
鲜探注意到，Fluence Australia公司总经理Jason Beer对2026年澳洲市场的判断，早就泄露了天机。
第一个信号：可再生能源要当家了。 澳大利亚的可再生能源年发电量，很快就要超过燃煤电厂。这是个历史性的拐点——当煤电这个“压舱石”逐步退役，电网就得靠储能来兜底。
但问题来了：短时储能能干调频、能干削峰填谷，可要是遇上阴天没风、光伏发不了电，一撑就是好几个小时，2小时的储能系统根本扛不住。
Jason Beer的原话是这么说的：“随着燃煤发电厂退役，以及天气驱动的波动性增加，对长时储能系统的需求将变得更加突出。长时储能系统可以在可再生能源发电量低时提供时间更长的电力支持，减轻长期停电风险，并增强澳大利亚国家电力市场的弹性。”
翻译一下：以前储能是“打短工”，现在得“上长班”。
第二个信号：政策正在铺路。 澳大利亚能源市场运营商发布的《电力系统安全转型计划》里，已经明确把长时储能列为保障系统安全的关键工具。政策在引导，需求在爆发，Fluence这波操作，属于提前卡位。
02 澳洲落子：Wellington、Bulabul、Liddell，一个都不能少
说回Fluence在澳洲的具体项目。
Wellington项目，是AMPYR Australia在澳大利亚首个实现融资关闭的电网级储能项目，规模300MW/600MWh，位于新南威尔士州Wellington地区。Fluence不仅负责供货，还签下了一份长达20年的运维合同，采用Gridstack™储能平台和Mosaic、Nispera软件进行资产优化。
20年是什么概念？在储能行业，能签这么长的服务合同，本身就是对技术可靠性的最高背书。
Bulabul项目，规模同样是300MW/600MWh，位于惠灵顿东北约2公里的中西奥拉纳可再生能源区内。Fluence在2025年8月开工建设第一阶段（200MW/200MWh），2026年3月已完成所有电池机柜交付，预计2026年年中并网。
这个项目的商业模式很有意思——与丹麦能源贸易商InCommodities签了一份价值超4.5亿澳元的15年容量采购协议，还引入了原住民股权模式，让当地社区持有项目5%股权。从“Wellington”更名为“Bulabul”，背后是对社区权益的尊重。
Liddell项目，则是Fluence与AGL合作的另一个重点项目，规模约1000MWh，正在建设中。
鲜探算了笔账：Wellington 600MWh + Bulabul 600MWh + Liddell 1000MWh，再加上其他在运和在建项目，Fluence在澳洲的储能项目总规模确实逼近5GWh。这不是单点突破，而是系统性的市场深耕。
03 越南“弹药库”：35GWh超级工厂的“本地化”野心
如果说澳洲项目是前线战场，那越南工厂就是Fluence的“弹药库”。
2025年8月，Fluence与越南ACE Engineering合作的北江省自动化储能生产基地正式投产。这座占地约22公顷的“超级工厂”，设计年产能高达35GWh，总投资约3亿美元，分两期建设——一期15GWh已投产，二期20GWh预计2026年满产。
为什么把这么大一个工厂放在越南？鲜探看懂了：为了缩短亚太市场的交付周期。
工厂采用工业4.0标准，机器人在电芯入箱、激光焊接、气密检测等关键工序实现100%自动化，单条产线日产能可达120MWh。原料90%来自中越边境保税仓，电芯、PCS、消防组件本地化采购比例达70%，物流半径缩短到150公里。这套组合拳打下来，交货周期从12周压缩到8周。
工厂主产的正是Gridstack Pro™和Smartstack™系列——专为公用事业和工商业场景设计。Gridstack Pro采用高能量密度磷酸铁锂电芯、液冷温控与三层消防设计，循环寿命8000次，系统效率达90%。Smartstack则针对工商业场景，模块化设计支持2.5MWh至10MWh灵活扩容。
这意味着，Fluence在澳洲的每一个项目，背后都有一个35GWh的“弹药库”在支撑。单年产能可以满足约8.75GW/4小时储能系统的部署需求。这种“越南制造+澳洲服务”的本地化布局，让Fluence在亚太市场的响应速度和服务能力，和其他纯靠进口的玩家拉开了差距。
04 2026，长时储能的“Fluence时间”
把这几件事串起来看，Fluence在亚太的棋局已经很清楚：
第一，长时储能是核心武器。 从Jason Beer对市场的判断，到Gridstack Pro系统对长时场景的适配，Fluence在澳洲押的每一注，都是冲着“煤电退役后谁来顶上”这个终极问题去的。当别人还在2小时、4小时的红海里卷价格，他们已经用8小时甚至更长的方案，吃到了长时储能的第一波红利。
第二，集成设计是技术护城河。 不管是Gridstack的模块化架构，还是Mosaic、Nispera的软件赋能，Fluence一直在做一件事：把储能系统的软硬件边界往前推。当硬件越来越标准化，软件和集成能力就成了最深的护城河。
第三，本地化是决胜关键。 越南35GWh的超级工厂、澳洲本地的技术支持团队、与AMPYR、AGL等巨头的深度绑定——这套“本地化铁三角”，让Fluence在亚太市场既跑得快，又跑得稳。
据行业数据，截至2025年6月30日，Fluence已部署6.3GW/16.7GWh储能系统，已签约待执行订单达8.2GW，拟建及在建项目储备总量35.7GW/114.3GWh。这些数字背后，是一张覆盖全球的交付网络正在成型。
结语：
2026年3月，当Fluence完成Bulabul项目的关键交付，鲜探脑子里冒出一个画面：
十几年前，当大多数人还在把储能当成实验室里的盆景时，Fluence的前身AES和西门子就开始琢磨一件事——怎么能让储能系统像发电厂一样可靠。十几年后，当澳大利亚的燃煤电厂一座座退役，当长时储能从“概念”变成“刚需”，当年那些在无人区里走出的路，终于变成了今天最宽的护城河。
Wellington、Bulabul、Liddell……这些项目的名字，正在变成Fluence亚太版图上的一颗颗钉子。而越南35GWh的超级工厂，则是那根最硬的“锤子”。
鲜探不知道下一个长时储能项目会落在哪个国家。但有一点可以确定——Fluence在澳洲跑通的这套“长时+本地化”打法，很快会被复制到亚太的每一个角落。
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